Categoria: Neuromarketing

Qual è il quadro attuale del neuromarketing in Italia e chi sono i principali protagonisti? Che utilizzo ne fanno realmente le aziende? Quali le sue reali potenzialità e con che ruolo per l’AINEM (Associazione Italiana di neuromarketing)?

Risponde a queste e altre domande Caterina Garofalo, docente, autrice e presidente dell’AINEM, facendo il punto sullo stato dell’arte di quello che sta diventando uno degli sviluppi più promettenti del marketing.

Il rapporto tra diritto e neuromarketing, in particolare il problema dei rischi e limiti legali dell’applicazione delle neuroscienze per influenzare i processi decisionali dei consumatori, è sempre più sentito dalla comunità giuridica italiana e internazionale.

Ne facciamo il punto in questa intervista con l’avvocato Manuela Viscardi, esperta nei profili legali del neuromarketing e consulente per la gestione aziendale e delle risorse umane per Caronte Consultancy.

Dopo il celebre libro: “Neuromarketing” di Martin Lindstrom, le pubblicazioni sull’applicazione delle neuroscienze a marketing e comunicazione sono diventate via via più numerose in tutti i paesi del mondo.

La dopamina eccita, ma non fa vendere, e il dopamina marketing risulta più dannoso che utile. In questa intervista Laura Pirotta, psicologa specializzata in neuroscienze e autrice del libro: “Strategie e tattiche di neuromarketing”, ci spiega quali sono i reali meccanismi neurofisiologici delle decisioni di acquisto.

Il neuromarketing è una metodologia scientifica che ha come obiettivo principale quello di andare ad indagare il comportamento umano attraverso tecnologie e metodi specifici.

Potremmo definire il neuromarketing come una metodologia di ricerca innovativa e soprattutto scientifica con cui indagare i dettagli emotivi e inconsapevoli che ci spingono ad acquistare un prodotto piuttosto che un altro.

Quali sono i meccanismi che governano i processi decisionali dei consumatori secondo il neuromarketing?

La grossa mole di dati messa a disposizione dei ricercatori dall’evoluzione delle tecnologie e delle neuroscienze consente oggi di fornire le prime risposte su base scientifica e notevoli applicazioni pratiche.

Le applicazioni del neuromarketing al web sono numerosi e in rapido aumento con risultati decisamente interessanti e costi sempre più ridotti. Strumenti come le mappe di calore, l’ A/B testing, la profilazione dei gusti del cliente sono oggi alla portata di un numero crescente di imprese.

In questa rapida carrellata, vorrei segnalarvi alcuni degli esempi e degli strumenti più significativi di come sia possibile fondere web marketing e neuroscienze.

La teoria del cervello trino di Maclean, che ancora esercita grande fascino su pubblicitari ed esperti di neuro marketing, non vale più.